由千家网与千家品牌实验室联合主办的2013年第十四届中国国际建筑智能化峰会上海站活动，于11月21日在上海神旺大酒店隆重举行。本届峰会上海站题为“智能建筑新技术趋势论坛”，内容涵盖综合布线、智能照明、智能家居、建筑节能、系统集成等相关细分领域。作为智能建筑行业第一会，活动吸引了来自上海及周边地区的智能建筑行业专家、设计院人士、系统集成商、渠道商、厂商、终端用户等数百人齐聚一堂，共同就智能建筑行业最新技术发展趋势与应用进行了深入探讨与交流。
以下是中迅威易总经理莫宇峰带来的题为《大智慧&微智能 物联网和智能家居跨越之路》的演讲：
机会是市场和用户给的
参加这次峰会我们有很大的收获和触动。很多著名的厂家都分享了他们在行业内的经验，尤其是市场经验。很多话题，深入浅出、周密、完整。应该说所有十几年讨论的问题又重新再梳理了一遍。我觉得到现在为止我还是没有感觉到答案在哪，我们只有继续往前走，去寻找新的答案。因为我认为答案不是讨论出来的，是由市场和你的用户给你拿出来。你占有了多少用户，多少市场，那就证明这个答案是正确的。
08年我们推出了第一款智能家居产品，到现在5年多，应该说我们跟传统的智能家居厂家具有一样的特质，产品线很全，产品很多样，公司具备了各方面的积累，拥有了一个专业的团队，但在这条路上却走得很坎坷。去年咱们公司根据市场调查做了两个战略定位：
一句话就是“大智慧、微资本”。往大里走，靠的是智慧城市。小的话，就是做智能单品。这两个选择存在相当大的风险，虽然我们之前有通讯的背景。但做两个选择依旧是个很危险的赌博。往智慧城市靠，除了产品过硬以外，还有人脉的支撑。需要有一定的眼光，包括找到靠谱的合作方。
上午大家多次提到我们做了很多的产品，但能称之为精品的却不多。可能像罗格朗是做开关出身的，然后把开关改成智能开关，开关可以成为罗格朗的精品。我们中讯威易则通过在某些产品上跟一些行业优势的厂家做整合，做出精品。
智慧城市应该如何发展?
首先我们看一下智慧城市的发展历程。智慧城市08年IBM就提出来了，但最近也没有什么靠谱的试点。比如说中兴、华为等，从今年开始在中国的智慧城市遍地开花。中兴通讯整个合作协议签完了，现在已经开始施工。为什么今年会这么快?可以看一下，13年时候住建部公布了90个智慧城市的试点。第二批103个，第三年的时候李克强总理又专门开了一次会，对智慧城市的节能减排，以及信息消费做了非常大的推动和强调。各级政府在落实一些问题的时候，把智慧城市放到了相当高的高度。所以又给了我们一些机会，现在通讯厂家，运营商，包智能家居厂商有了一起做事的机会。
不管是祥云，还是福云，至少先做起来。国外智慧城市发展历程没有中国发展相对火热，好不好不是很好评判，但热度来讲国内现在比国外智慧城市建设热度要强。这是全球智慧城市的情况。这是智慧城市的构成。
简单说一下技术，包括产业、服务、管理，还有民生、人文。我个人觉得智慧城市覆盖范围非常大，跟相关的东西切入来看一个是智慧民生，还有智慧服务。有了民生就会有园区、社区。有了服务才有电商运作的可能性。电子商务运作的可能性。广告服务的可能性。这些实际上都是我们智能家居厂家。这都是我们的机会点，不可能什么都做。
“云”是一个什么东西?
实际上这里面提到了几个内容：像门禁等，这些不都是弱电嘛，还有云，云可以集中控制，关键是有一个比较大的技术难点，要跟智慧城市的云拼接在一起。因为核心的竞争力就是“云”。无论是政府主导，还是运营主导的，或者是中兴华为主导的，都经过了“云”，而且这些“云”是顶层设计，不能撼动。
天上的云不是一大块的，很多系统集成商对智能家居、智慧社区的理解是有限的。在做智慧城市的时候，云涉及到的是公共平台，比如智能交通，平安城市，数字城管等，这些都是大家很擅长的，目前已经做得相对成熟了。我们切入靠什么呢?擅长的东西是别人没有的，那就是对智能家居、智慧园区、智能楼宇的理解。跟大云拼接在一起就OK了。下维的设备，外挂的系统就存在了价值，这样就可以跟大的智慧城市连成一体。
这是今年要做的事情。智慧社区完了以后到家里就是智能家居。智能家居的功能也不展开了。坚持到现在留下来在座的都是行业内的资深人士。这一块就不展开了。
对智能建筑的小建议
智能建筑，刚才各位说得比我还好。在智能家居行业，也会跟智能建筑打交道，在这个行业学了很多东西。涉及到很多厂家的产品整合到系统里面。这是智慧园区。刚才介绍的四大块是我们跟几个合作伙伴来承建的。这四大块对我们来说在近年来发展的规模增长里已经占多了60%到70%，已经超过了传统智能家居行业，按照传统的走渠道、走楼盘带来的效益要超出很多。
这是跟合作伙伴的智慧城市分布，不方便说合作伙伴的名字，但大家比较了解了，看这个项目就可以看得出来，苏州、北京，重庆、衡阳、南京，昨天我也参加了智能家居开发者大会，看到了很多中小公司做了非常好的智能单品。
说早知道搞这个事的话，也拿我们的东西来PK一下，因为出的时候已经给合作伙伴做了定制，基本上都包括了，当然形态可能有些不一样。当时定位是这一套东西做完善以后，那么我们可能就定位自己做MTK了，给你提供整套的解决方案，从平台再到嵌入式的软件、硬件。我们的合作伙伴需要重新设置一下，改下模具，包括业务流程，你们可以变出各种各样好玩的东西。
联想产品已经上市了，可以简单地说一下，明年会有规模地推。联想给我们做的事情本质上不是卖智能家居，而是为了卖电脑，策略是买电脑送智能家居。传统电脑已经没有很好的方式来提升销量了，这一点对我们来说是很好的契合点。经过一年半的产品选型，联想选了十几家，最终留了下来。
变革有风险 进入需谨慎
这是给他们做的系统组网图。右边的部分，这是原来全套的产品，包括可视对讲，背景音乐，安防、传感、灯光场景。后面精选了只剩大概十种，还有若干的一些新的需求，现在在评估到底是做，还是不做，因为有些需要在市场上得到反馈。新做的东西里边实际上已经包括了灯光控制器，灯光面板，包括温湿度控制器，温湿传感器，电器随机插，包括LED等。现在每个产品应该都几万个，还在做新的产品组合。因为并不是所有的产品在市场上都会得到消费者的认可。最终可能会让消费者去选择我最需要哪一个，有可能大家最喜欢玩的是灯，如果最需要插座的话，那可能会把插座做一个组类，最终还是由市场说了算，这也是一个试水。
好处是什么呢?我们通过一个IT的需求来做这个事情。前期的风险我们承担得小一些。不像很多新进入行业的智能家居开发者，说白了赌一个单品，风险还是比较大的。你要么赢了，要么输了，有回头路。现在没办法，传统行业我们做了这么久以后，积累了这么多东西，我们变形是可预期的，而且是可实施的。希望有志于投身于智能家居单品开发的从业者和创业者，可以考虑跟我们合作，我可以跟你们共享。其实现在除了联想以外，还有几家家电厂家已经跟我们谈，也会用这种方式去走，所以你们的方式要快。如果到明年发现很多做IT、做电器的厂家把单品做出来以后，你们怎么卖，怎么拼价格。拼价格是很痛苦的事情。
这个模式就跳过了。在拓展方向，我们有3个比较成功的案例：模组嵌入到机顶、模组嵌入到电视、嵌入到路由器。我感觉这是我见过最复杂的路由器，把机顶盒融入到路由器里，是一个整合体，可以做出很多有特色的单品。
融入智能家居的优势，多增加了一个卖点——智能网关的功能。如果这个厂家有资源，可以把更多智能的单品连起来。将来有可能从网上再买一个灯泡，接上就可以了，只要机顶盒可以减少成本，具备可拓展的功能，就可以得到用户的认可。传统的产品做智能拓展的优势就越大。
下面和大家分享和联想合作的案例，威易为联想做的是产品界面。这款产品有一个特色，整兆系列支持HA。国内能够支持HA的很少。全线产品支持HA到目前为止我们了解到的还没有第二家。当时联想选择与我们合作就需全线产品必须要支持HA，因为这个产品要卖到国际上。这样来做第二次开发。我们会用HA的标准来做，然后走传统市场，将来会考虑两套协议并存，如果量达到一定的程度，有需要的话，可以两套协议并存，私有协议加HA协议并存。
我们产品的消费者定位是玩家，手提达人，甚至00后的青年，喜欢玩的孩子们。单品的定位适合细分市场，不可能让所有的人都喜欢它，都用它。还有一个比较好的特点，跟传统手动的机械开关一起来控制
现在这些战略合作伙伴他们也在销售智能家居，可能很多人不太清楚。我们现在给他们做的都是贴牌，OEM的、ODM，电力不需要ODM，因为提供2.4亿的传输模块。当中的电表东西我们不改造，只负责打通最后一公里的接入。在这个行业我们始终坚信合作共赢，共筑智能家居的中国梦。
这是分享的一点感悟。谢谢大家!
